<aside> 🤝

Одной фразой: мы берём процент только с тех денег, которые заработали с нашей помощью

</aside>

Четыре шага

  1. Смотрим, сколько ты зарабатываешь сейчас. Берём прошлый год по месяцам. Это твоя «база». Январь сравниваем с январём, декабрь с декабрём, поэтому сезон не искажает картину.
  2. Добавляем к базе рост, который случился бы и без нас. Договариваемся о цифре заранее, например 10% в год. Это «планка». Ниже планки мы не зарабатываем ничего.
  3. Каждый месяц считаем, на сколько ты перепрыгнул планку. Из того, что заработал, вычитаем наш фикс, потом вычитаем планку. Остаток и есть прирост.
  4. С прироста берём процент по лестнице из трёх ступеней. Первая ступень: 40% нам, 60% тебе. Вторая ступень: 30% нам. Третья, всё что дальше: 20% нам. Чем больше ты зарабатываешь, тем меньше наша доля.

Пример

Откуда взялась планка

В том же месяце прошлого года компания заработала маржи 5 000 000 (выручка 20 000 000 минус прямые расходы 15 000 000). Это база месяца.

Мы заранее договорились, что 10% в год бизнес растёт и без нас. Значит планка = 5 000 000 × 1,10 = 5 500 000. Ниже планки мы не зарабатываем ничего.

Фикс: 450 000 в месяц.

По месяцам

Заработал (маржа) Минус фикс Прирост над планкой Нам (40%) Тебе сверх планки
7 000 000 7 000 000 − 450 000 = 6 550 000 6 550 000 − 5 500 000 = 1 050 000 1 050 000 × 40% = 420 000 1 050 000 − 420 000 = 630 000
6 000 000 6 000 000 − 450 000 = 5 550 000 5 550 000 − 5 500 000 = 50 000 50 000 × 40% = 20 000 50 000 − 20 000 = 30 000
5 500 000 и ниже 5 500 000 − 450 000 = 5 050 000 ниже планки, прироста нет 0 процент не начисляется

Как читать строку: сначала из заработанного вычли наш фикс, потом планку. Что осталось, делим: 40% нам, 60% тебе. В первой строке ты заработал на 1 500 000 больше планки, отдал нам 450 000 фикса и 420 000 процента, у тебя сверх планки осталось 630 000 чистыми.

Лестница

Ступени лестницы зависят от того, сколько прироста накопилось с начала работы. Границы ступеней считаются от годовой базы. В примере годовая база = 12 × 5 000 000 = 60 000 000.

Ступень Накопленный прирост с начала работы Как посчитали границу Нам
Первая от 0 до 15 000 000 0,25 × 60 000 000 = 15 000 000 40%
Вторая от 15 000 000 до 30 000 000 15 000 000 + 0,25 × 60 000 000 = 30 000 000 30%
Третья свыше 30 000 000 всё, что дальше 20%

Как это работает на цифрах примера. Каждый месяц прирост 1 050 000 добавляется в общую копилку. К 14-му месяцу в копилке 14 700 000, ставка всё ещё 40%. В 15-м месяце прирост снова 1 050 000, копилка становится 15 750 000 и пересекает границу первой ступени. Считаем по частям: 300 000 до границы × 40% = 120 000, плюс 750 000 сверх границы × 30% = 225 000, итого нам 345 000 вместо 420 000. Со следующего месяца весь прирост идёт по 30%: 1 050 000 × 30% = 315 000 нам, 735 000 тебе. Вторую границу в 30 000 000 копилка проходит на 29-м месяце, дальше нам 20%: 1 050 000 × 20% = 210 000, тебе 840 000.

В примере первая ступень заканчивается примерно через год, вторая через два с небольшим. Ступени привязаны к сумме прироста, а не к календарю: растёшь быстрее, ставка падает раньше, и ждать дешёвой ступени, придерживая рост, не имеет смысла.

<aside> 💡

Процент никогда не опустит тебя ниже планки: он берётся только из прироста. Фикс остаётся расходом при любом результате, как зарплата любого директора. Поэтому в третьей строке компания ниже планки на 450 000: это цена команды, а не процент.

</aside>